Haruskah Anda Meningkatkan Skala Bisnis Anda?

Haruskah Anda Meningkatkan Skala Bisnis Anda?
  1. Jadi Anda memulai bisnis Anda sendiri, mengembangkannya ke titik di mana Anda sekarang menghasilkan pendapatan yang sederhana, dan Anda akhirnya pergi berlibur untuk pertama kalinya dalam lima tahun. Pendapatan telah meningkat selama beberapa tahun terakhir, bisnis menghasilkan untung kecil, dan Anda memiliki beberapa karyawan. Apakah Anda siap untuk membawanya ke tingkat berikutnya dan menskalakan bisnis Anda dengan faktor lima, sepuluh, atau dua puluh?

Sebelum Anda mengambil hipotek kedua, mulailah berbicara dengan pemodal ventura dan mulailah merekrut seolah-olah sudah ketinggalan zaman, tarik napas dalam-dalam, buang napas perlahan, dan tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan.

Pertama-tama, Apa yang Anda Maksud Dengan “Scalable”?

Scalable pasti memiliki arti yang berbeda bagi orang yang berbeda. Di Lantai Dasar Mitra, kami bekerja dengan perusahaan baru dan usaha kecil. Sebagian besar klien kami akan sangat senang membangun bisnis senilai $10 juta dalam 5, 10, atau bahkan 15 tahun. Itu sangat berbeda dari kebanyakan perusahaan rintisan teknologi di mana para pendirinya berharap dapat tumbuh menjadi penilaian multi-miliar dolar dalam lima atau enam tahun.

Untuk posting ini, ketika kami mengatakan scalable, kami berbicara tentang pendapatan dua atau tiga kali lipat setiap dua atau tiga tahun, tidak setiap tiga atau empat bulan. Jenis penskalaan ini terkadang membutuhkan modal tambahan, tetapi yang kita bicarakan adalah investor malaikat atau bank, bukan pemodal ventura dan IPO.

Apakah Bisnis Anda Benar-benar Terukur?

Pertama, seberapa besar pasar untuk produk atau layanan Anda? Apakah cukup besar untuk mendukung bisnis Anda jika Anda meningkatkan pendapatan dengan faktor lima atau sepuluh?

Kedua, tren pasar apa yang paling penting? Apakah mereka positif, negatif atau ada di antaranya?

Ketiga, apakah Anda memiliki model bisnis yang dipahami dengan baik dan dapat ditiru? (langganan perangkat lunak, tata letak dan ukuran toko tertentu, serangkaian produk dan layanan yang terdefinisi dengan baik, dll.) Jika demikian, apakah Anda telah mendemonstrasikan hal ini dengan membuka lokasi lain atau memperluas ke pasar baru?

Jika jawaban atas semua pertanyaan di atas positif, maka bisnis Anda pasti terlihat skalabel. Jika beberapa jawaban tidak positif, bisnis Anda mungkin memiliki potensi pertumbuhan yang terbatas, atau mungkin belum siap untuk berkembang.

Apakah Anda Siap untuk Meningkatkan Bisnis Anda?

Anda belum siap untuk meningkatkan bisnis Anda sampai semuanya berjalan lancar dan Anda secara konsisten mendapatkan lebih banyak pekerjaan dan/atau pelanggan daripada yang dapat Anda tangani dengan operasi Anda saat ini. Anda belum siap untuk meningkatkan bisnis Anda jika Anda tidak bisa mendapatkan modal yang Anda butuhkan untuk membiayai setidaknya tahap pertama ekspansi. Dan Anda belum siap untuk mengukur bisnis Anda jika pemasok dan mitra bisnis Anda saat ini tidak dapat menangani permintaan yang meningkat.

Sebelum Anda memutuskan untuk mengambil risiko, kembangkan strategi ekspansi dan rencana bisnis yang realistis. Luangkan waktu Anda dan lakukan dengan benar. Jangan berasumsi bahwa semuanya akan berjalan lancar, karena mungkin tidak.

Apakah Anda Benar-benar Ingin Meningkatkan Bisnis Anda?

Jangan pernah melihat penskalaan sebagai metode untuk keluar dari situasi saat ini yang buruk. Itu hanya akan memperburuk situasi yang buruk. Meningkatkan bisnis Anda pasti berarti lebih banyak stres, lebih banyak pekerjaan, lebih banyak sakit kepala, dan lebih banyak risiko, setidaknya dalam jangka pendek. Jika Anda memiliki sepuluh karyawan, dan mereka tidak akur sekarang, bayangkan saja seperti apa hidup Anda saat Anda memiliki orang tiga kali lebih banyak dan beban kerja lima kali lipat.

Faktanya adalah, sangat mungkin untuk mengembangkan bisnis Anda ke ukuran yang sederhana (misalnya “hanya sepuluh atau dua puluh karyawan”), memberikan produk atau layanan yang hebat, dan mencari nafkah yang baik. Banyak pemilik usaha kecil yang akhirnya “menguangkan” dengan menjual bisnis mereka atau meneruskannya kepada anggota keluarga atau karyawan. Tidak ada yang salah dengan mengambil jalan ini. Tetapi ini adalah keputusan pribadi, jadi Anda perlu memutuskan apa yang tepat untuk Anda, bukan untuk orang lain.